CLASES DE LA AUTONOMA 3BIMESTRE

CLASES DE LA AUTONOMA 3BIMESTRE

PLAN DE NEGOCIO:

Pag1:  CARATULA:  Logo, nombre de empresa, nombre de proyecto, slogan

Pag 2: Informacion general:colegio, integrantes, grado y sección, facilitador, docente

Pag 3: RESUMEN EJECUTIVO: breve introducción de la empresa, porque la selección de la idea expectativas, métodos

Pag4: INDICE:
                         CAP I: La empresa: idea de negocio, nueva ley de mype, clasificación
                         CAP II: El producto
                         CAP III: El mercado
                         CAP IV: Plan de marketing
                         CAP V: Gestión y organización
                         CAP VI: Necesidades financieras
                         CAP VII: Proyecciones, conclusiones, anexos

NECESIDADES FINANCIERAS

1.Activo fijo
2.Gastos pre-operativos
3.Capital de trabajos
4.Gastos : adm - publicidad

proyecciones financieras

a. Calculando costos y ganancias
   los montos se utilizaran exclusivamente del presupuesto

1.COSTO UNITARIO FIJO
  cfu =  costo fijo total ÷ unidades

2. COSTO TOTAL UNITARIO
 ctu = cfu + cvu

3. COSTO VARIABLE UNITARIO
 cvu = costo variable ÷ unidades

4. GANANCIAS
 g = pvu  - ctu

b. PUNTO DE EQUILIBRIO ( I = C)
Nº de unidades que se deberan vender para cubrir el presupuesto no hay ganancia perdida.
C. PROYECCIONES DE VENTA

PRESUPUESTO:

Todo presupuesto implico una inversión de dinero lo cual puede acarrear un riesgo pero también toda inversión presupone un regreso del dinero pero aumentado.


costos : - todo aquello que produce ganancias
                      - todo lo que puede ver en el producto
                      - se pueden ver el resultado de alguien

gastos : - no se puede ver
                       - no se ve los servicios utilizados
                       - no se ve a los otros trabajadores


el presupuesto para un mype consta de listas básicas

1.ACTIVO FIJO: Maquinas, herramientas, mubles, enseres

2.GASTOS PRE - OPERATIVOS: Los gastos de tramite son aquellos gastos que hacen que mi empresa funcione, licencia

3.CAPITAL DE TRABAJO: La materia prima ( la mas utilizada, indsumos y personas especializados)

4.GASTOS: 
                     - Gastos administrativos: sueldos, pagos de servicio
                     - Gastos marketing: publicidad, mercandismo, etc

PRESUPUESTO

Nos haremos estas preguntas:

• ¿Cuanto Dinero necesito para mi negocio?
• El presupuesto implica cierto dinero a invertir el cual espera un retorno de aumento
• Es necesario planificar el presupuesto para no incurrir en gastos innecesarios

EJEMPLO
                   

                         

 COSTO:                                                               

-Jugo

-Insumos

-Accesorios

GASTO:

-Mano de obra

-Local

-Servicios

-MKT

  COSTO FIJO(CF):

 -Dinero que se debera pagar de manera constante se  venda o no y/o se produzca o NO.

COSTO VARIABLE(CV):

-Dinero que cambia segun el volumen de ventas o produccion

RUBROS DEL PRESUPUESTO

• Activo fijo  : Lo Basico que la empresa necesita( Maquinas, Herramientas, Muebles y enseres).

• Gastos pre operativos: Costos en tramites que debe tener una empresa antes de comenzar.

• Capital de trabajo: Insumos y personal especializado.

• Gastos: Administrativos y publicidad.

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

CONCEPTO: Análisis de la situación Real y futura de la empresa, la cual nos ayudara a la Toma de decisiones y Proyecciones futuras

MISION

Somos una empresa que busca la satisfaccion de las expectativas del cliente, ofreciendoles un producto hecho de ingredientes de calidad con un precio totalmente economico que puede estar al alcance de todos los bolsillos.

VISION

Tequerikoss desea ser el líder en ventas de snacks salados del 2013

VALORES

• Honestidad
• Compromiso

PLAN DE MARKETING

1. Conocer el Mercado

2.¿Que va a ofrecer?

3.Funcionamiento

4.Producto

5.Estrategias

6.Precio

7.Marketing

8. Promoción

EJEMPLO

Producto: polos
Tamaños: a talla del comprador      Venta: cada polo esta 25 aporx. ya que depende de que tamaño quiere

II BIMESTRE

SESIÓN GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN

1. PROCESO ADMINISTRATIVO:

• Planificar
• Organizar
• Dirigir
• Controlar

2. ÁREAS DE LA EMPRESA:

• Administración:  Plan Estratégico, Finanzas, RRHH, etc.
• Producción: Crear el producto, Control de calidad, Proveedores. etc.
• Marketing/Comercial: Estudio por mes, Fuerza de ventas, etc.

3. ESTRUCTURA EMPRESARIAL ( Organigrama )

A) Simple

B) FUNCIONAL

ESTUDIO DE MERCADO III

ANÁLISIS

se encuestan a 50 personas  en la zona lima sur
                     

                          

50 -------------------------  100%

13-------- 26% probarían nuggets de cuy

Producción: 13 cuyes

Ingresos: S/. 5 x 13= S/. 65

PROYECCIÓN:

se eligió el distrito de chorrillos como mercado objetivo.

                                                      287977--------------------- 100%

                                                      74874,02-------------------- 26%

   14974,8 hab ------------------- meta en un año 20%

  Producción en un mes:  14975 cuy

  Ingresos mes: S/. 6239            año   74815

TABULACION:

ESTUDIO DE MERCADO II

MERCADO:
 Gustos, carácter y necesidades diferentes.
MERCADO OBJETIVO:
Agrupación de clientes con carácter y necesidades similares.
SEGMENTO: a quien debo vender y donde.

¿QUE DEBO ESTUDIAR?

• clientes
• competencia
• sector/industria
• proveedores.

¿QUE INSTRUMENTOS VOY A UTILIZAR?

• encuestas
• ficha de observación
• Internet (datos de poblacionales y/o info del segmento).

FICHA DE OBSERVACIÓN

1. Empresa
2. Dirección
3. Productos
4. Precios
5. Promociones
6. N° de clientes en 30 min
7. Calidad de atención
8. otros